Pakar Semalt Menguraikan Kesalahan Pemasaran Konten yang Harus Anda Hindari

Pemasaran konten merupakan aspek penting dari strategi kampanye digital karena meningkatkan lalu lintas pelanggan. Lalu lintas pelanggan yang tinggi memungkinkan perusahaan untuk mencapai tujuannya meningkatkan basis pelanggan dan pendapatan penjualan. Namun, para profesional Search Engine Optimization (SEO) membuat kesalahan tertentu dalam proses pemasaran konten.

Lisa Mitchell, Manajer Sukses Pelanggan dari Semalt Digital Services, berbagi pengalamannya dan menggambarkan 11 kesalahan pemasaran konten.

1. Tindakan yang memadai, tetapi rencana induk tidak efektif

Pendekatan pemasaran konten yang sukses memiliki dua faktor utama. Ini adalah strategi yang efektif dan eksekusi taktis. Strategi yang efektif adalah rencana induk yang menunjukkan tujuan kampanye digital. Eksekusi taktis melibatkan tindakan yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Return on Investments (ROI) akan rendah jika ahli SEO terlibat dalam implementasi tujuan pemasaran tanpa strategi yang tepat.

2. Konten sama dengan posting blog

Konten penting dalam proses pemasaran digital. Konten online mencakup video, GIF, webinar, podcast, meme, dan pos media sosial. Pakar SEO harus berpikir di luar posting blog dan mengembangkan konten yang menarik bagi pelanggan.

3. Mengandalkan persona pembeli hipotetis

Para pakar pemasaran digital sebagian besar mengandalkan informasi profil dasar dari pelanggan yang diinginkan. Sebagai contoh, sebagian besar manajer tingkat menengah di industri perbankan adalah pria berusia antara 30 tahun dan 40 tahun. Penting untuk memahami motivasi, peluang, preferensi, dan tantangan yang dialami oleh pelanggan yang diinginkan untuk mengembangkan strategi SEO yang efektif. Informasi penting tentang pasar yang diinginkan dapat diperoleh dengan menggunakan survei pelanggan dan wawancara web.

4. Pemahaman penonton yang minimal

Penelitian yang dilakukan oleh IBM pada tahun 2015 menemukan bahwa 63% klien merasa bahwa mereka tidak dipahami oleh merek-merek pilihan mereka. Para ahli SEO harus menganalisis kebutuhan dan preferensi pelanggan yang ditargetkan, dan mengembangkan konten digital yang efektif yang memenuhi kebutuhan.

5. Publikasi konten sama dengan pemasaran digital

Banyak pakar pemasaran rileks setelah menerbitkan konten secara online. Kampanye online yang efektif lebih dari sekadar menerbitkan konten berkualitas tinggi. Ini melibatkan distribusi konten yang tepat melalui berbagai platform online; misalnya, email, YouTube, blog, dan media sosial.

6. Mengandalkan SEO sepenuhnya

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, strategi SEO harus digunakan bersama dengan pendekatan pemasaran digital lainnya. Proses SEO sangat penting dalam meningkatkan peringkat di mesin pencari. Namun, daya tarik konten pemasaran dapat ditingkatkan melalui inovasi dan kreativitas. Misalnya, pakar pemasaran dapat menggunakan GIF lucu untuk memasarkan produk.

7. Konten berkualitas rendah

Banyak pemasar tidak menggunakan upaya dan sumber daya yang memadai untuk menghasilkan konten yang efektif. Adalah penting untuk mengembangkan konten berharga yang menarik bagi kebutuhan dan minat klien.

8. Mengharapkan hasil langsung

Proses pemasaran digital membutuhkan kesabaran. Ini karena ROI dapat dialami setelah beberapa bulan atau bertahun-tahun kampanye online.

9. Mencoba banyak strategi

Pemasar online berusaha untuk memiliki kehadiran yang signifikan di semua jalan internet. Namun, tidak mungkin untuk mengirimkan konten berkualitas tinggi di semua platform online. Pakar SEO harus fokus pada beberapa jalan online untuk tujuan pemasaran; misalnya, YouTube, Twitter, dan blog.

10. Jual keras

Adalah umum bagi eksekutif bisnis untuk memberikan tekanan pada tim pemasaran untuk meningkatkan penjualan. Dalam pemasaran konten, penjualan seharusnya tidak terlalu jelas. Upaya harus dilakukan untuk menarik pelanggan, tanpa memaksa mereka untuk membeli produk atau layanan.

11. Total kepatuhan terhadap praktik terbaik

Meskipun informasi dari praktik terbaik penting, pemasar online tidak boleh mengikutinya secara membabi buta. Ini karena strategi tertentu yang efektif untuk satu bisnis mungkin tidak sesuai untuk bisnis lain. Tim digital harus berusaha mengembangkan konten unik dan kompetitif yang memenuhi kebutuhan dan harapan pelanggan yang ditargetkan.